Gerente Comercial y estratega de negocios. Más de 25 años liderando ventas, marketing y desarrollo de productos en industrias B2B y B2C.
Llevo más de 25 años convirtiendo estrategia en resultados: he liderado equipos de hasta 900 personas, multiplicado las ventas de empresas líderes y creado unidades de negocio desde cero. Mi pasión es el área comercial, la dirección de equipos, el desarrollo de nuevos productos y el logro de la satisfacción total del cliente.
Ejecutivo bilingüe en inglés, MBA de la Pontificia Universidad Católica de Chile, Ingeniero Comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez, docente universitario y mentor para emprendedores.
Destaco por mi visión estratégica, habilidades de liderazgo, negociación y el logro de objetivos. Poseo experiencia como Gerente Comercial, Gerente de Administración y Finanzas, y en Marketing y Planificación Estratégica en negocios B2B y B2C de industrias productivas, logística, retail, servicios, marketing digital y e-commerce, entre otras.
Un liderazgo integral que conecta la estrategia con la ejecución, y los equipos con los resultados.
Diseño e implementación de estrategias de ventas con visión de largo plazo, pricing y estructura de contratos que aseguran ingresos permanentes.
Liderazgo de equipos comerciales locales y regionales, gestión del cambio cultural y coaching que multiplican el desempeño y el compromiso.
Creación de nuevas unidades de negocio, desarrollo de terminales portuarios y negociación de contratos estratégicos a 10 años.
Creación de agencias de comunicaciones y marketing digital, estrategias omnicanal y fidelización que amplían cartera y valor de marca.
Reestructuración por unidades de negocio, control de flujo de caja, optimización financiera y políticas de cobranza que mejoran la liquidez.
Negociación con proveedores, clientes y autoridades; gestión de stakeholders y alianzas estratégicas que reducen costos y generan valor.
Más de dos décadas liderando áreas comerciales, financieras y de marketing en empresas líderes de Chile.
Dirección general del club, liderando la gestión estratégica, comercial y operativa de la institución.
Coordino el selecto equipo de Profesores de Management para Viña del Mar y Santiago. Imparto "Management", "Taller de Introducción a los Negocios" y "Emprendimiento Tecnológico y Sustentabilidad" en Ingeniería Comercial.
Consultoría estratégica y comercial multi-industria: portuaria, retail, mascotas y salud. Diseño de propuestas de valor, estrategias omnicanal y alianzas estratégicas.
Doble rol comercial y financiero: lideré ventas, creé una agencia de marketing digital como nueva unidad de negocios, implementé CRM y ERP, y reestructuré la organización por rentabilidad.
Líder mundial en almacenamiento de líquidos a granel. Lideré el área comercial, el desarrollo de 2 terminales portuarios (Mejillones y Concepción) y la gestión con autoridades y stakeholders.
Gestión comercial de 23 multitiendas con 900 personas a cargo. Liderazgo en crisis económica centrado en motivación, coaching y remodelación de tiendas.
Miembro del Directorio Red Placacentros. Alineé 54 franquicias, creé una Central de Compras y un sistema de pricing, y desarrollé la 1ª carrera online de Administración de Ventas con Duoc UC.
Desarrollé el área de Riesgos de Mercado para las mesas de dinero del banco. Lideré el Comité de Nuevos Productos lanzando el primer Fondo Mutuo Garantizado. Pasantía en BBVA España.
Creé y desarrollé dos Tiendas Enjoy, el plan de marketing, la política de precios y el mix de productos. Implementé un CRM y generé alianzas estratégicas con proveedores a costo cero.
Cifras concretas construidas a lo largo de una carrera enfocada en crecimiento sostenible.
Negociación de contratos estratégicos a 10 años que incrementaron los ingresos del terminal de Mejillones.
Implementación de política y procedimientos de cobranzas que casi redujeron a la mitad el plazo de pago.
Negociación de condiciones comerciales con proveedores manteniendo la calidad del servicio.
Planificación y ejecución de campañas para toda la Red Placacentros Masisa a nivel nacional.
Dirección de equipos en 23 multitiendas, sosteniendo el crecimiento en plena crisis económica.
Estrategia de ventas con foco en el largo plazo, retención de clientes e ingresos constantes.
Formación ejecutiva de posgrado en dirección y estrategia de negocios.
Presidente del Centro de Alumnos de Ingeniería Comercial.
Especialización internacional en instrumentos financieros derivados.
¿Buscas asesoría o quieres contratar mis servicios? Cuéntame sobre tu proyecto o desafío y te responderé personalmente. Estrategia comercial, ventas, marketing, finanzas, desarrollo de negocios y más.